“占领”、“武装”、“知己知彼，百战百胜”、“农村包围城市”……这些字眼给人的感觉，丝毫不像是进了熊大、熊二（热门动画片《熊出没》主角）的“老家”，更像是进了军营，但却没有丝毫违和感———华强方特总裁刘道强从商前是军人出身，现在他正在带领这家企业抢占更大的文化阵地。 近日，全国股转系统和上海证券报联合开展的“2017新三板万里行”调研活动的团队“出没”在华强方特总部，零距离体会到了这种不一样的感觉。 赶超：方特十年，全球第五 “方特十年，全球第五。” 谈到这一点时，刘道强颇为自豪。 今年5月，据美国主题娱乐协会（TEA）与美国AECOM集团联合发布的《2016年全球主题乐园调查报告》，华强方特主题乐园累计接待游客量3163.9万人次，跻身全球第五。在它之前的是：拥有迪士尼乐园的华特迪士尼、拥有杜莎夫人蜡像馆的默林娱乐集团、主打电影和特效的环球主题乐园、拥有欢乐谷的中国华侨城主题乐园。 除了主题公园的迅速发展外，公司另一核心业务———动漫，也不容小觑。 “我们是从2008年开始做动漫，到2012年推出《熊出没》，五年就做到全国第一。”刘道强说，以《熊出没》为代表的华强方特原创动漫作品，在央视少儿频道等200多家国内电视台以及各大一线视频网站热播，多次收视夺冠，长居中国动漫网络点击排名第一，网络点击量更是高达1800亿次。“可以说，中国小朋友眼中的熊大、熊二，就是美国小朋友眼中的米老鼠和唐老鸭。” 近年来，中国主题乐园市场的竞争愈发激烈。首先是国外巨头迪士尼的上海乐园已经于去年6月16日开园，环球影城也预计于2020年在国内开业。其次是国内方面，除了华侨城、长隆、万达等主题乐园外，不久前，恒大高调宣布推出少年儿童主题公园品牌“恒大童世界”，也加入了竞争行列。 面对群虎环伺的市场环境，刘道强早已有对策，“快速占领市场非常重要。再过五年，如果不抢占阵地就会很困难。”刘道强称，华强方特转向多样化合作模式，考虑的就是产业发展要高效而专精。 迄今，华强方特全球主题乐园开园数量为25个，而借助多样化合作模式，华强方特可以开拓更大的市场。目前，公司正在开建的大型主题乐园有15个，未来的数量预计在40个左右，这一数字放到海内外都将位居前列。 创新：科技武装文化 刚刚过去的国庆中秋长假，尽管江南的天气并不尽如人意，但华强方特的主题乐园仍然取得了可喜的成绩，收入稳步上涨。在宁波方特东方神画主题乐园，不少游客宁可排队3个多小时，也要体验一下裸眼VR技术和动态4D形式带来的震撼效果。 “要说华强方特的核心竞争力，就是创新。”刘道强告诉记者，华强方特所做的就是把科技和文化结合到一起，也就是用科技武装文化。 经过多年创新发展，华强方特已经形成了以“创意设计”、“科研开发”、“内容创作”为主的核心竞争优势，三足鼎立，相互支撑，成为国内名副其实的“文化尖兵”。 华强方特拥有国内目前最大、设备最齐全、技术研发最强大、种类最齐全的数码电影制作专业公司，已成功自主研发十多类特种电影形式，并全部应用到方特品牌全系列主题乐园中。自主研发的特种电影系统输出美国、加拿大、意大利等40多个国家和地区，每年配套出口20余部影片。 在刘道强看来，华强方特有两方面的创新与众不同，一是技术的突破，二是生产方式的突破。以动漫为例，华强方特选择以三维动画作为发展方向，丰富多元的创意在不断精进的三维动画技术支撑下得以呈现最佳效果，从而打造出《熊出没》系列超级原创IP 。同时，在动漫产业的起步阶段就采用了无纸化生产方式，招揽了一批年轻的动漫人才，为他们提供优良的工作环境、先进的设备，还有大数据系统等技术支持，逐渐形成了一套行之有效的制作流程，生产效率提高到传统动漫的十倍以上。 “同样，华强方特在主题乐园上做到领先，也是由于创新。”刘道强回忆当初进入主题乐园领域时的经历称，由于起步比别人晚，就必须要起点高。因此，华强方特在科技手段和表现形式上一开始就直接对标迪士尼。 “在建芜湖方特欢乐世界主题乐园之前，公司团队做了大量的调研，国外迪士尼乐园一个一个去看，资料带回了一堆又一堆，就是研究透他们。”刘道强说，“这跟打仗一样，知己知彼，方能百战百胜。” 多年主题乐园的运营经验，让刘道强明白：如果不与时俱进，主题乐园开园后的新鲜感将很快丧失，三年后进入平缓期，五年后就进入下滑期。“只有不断进行内容创新，技术更新，让游客不断感受新鲜感，才能具有持久的市场竞争力。” 当下，华强方特正创新性地将更多中国文化元素融入到主题乐园中，公司正全力推进“美丽中国文化产业示范园”项目，包含“华夏历史文明传承主题园”、“复兴之路爱国主义教育基地”、“明日中国主题园”三大主题园区。目前，芜湖、宁波、厦门等地项目已相继落地，未来也将在更多区域进行主题乐园的全国性布局。 策略：“农村包围城市” “做不到前三，就会死掉。”刘道强一语道出华强方特加速赶超的初衷所在。 自2012年开始，华强方特一改此前自建主题乐园的经营模式，向合作投资、授权等多样化合作模式转型，加速在全国范围的布局。 不过，在外界看来，华强方特主要是在国内二三四线城市进行布局，难以真正与迪士尼等巨头相抗衡。 “饿虎架不住群狼。”刘道强对此不以为然，他认为“农村包围城市”的战略既然在军事上能够取得最终胜利，那么用在市场竞争中也能取得最后胜算。 “当初并非我们不想布局一线城市。”刘道强说，安徽芜湖方特的试水成功，让华强方特找到了与众不同的新路径：就是在一线城市或核心城市周边布局，这样一来，来自大城市的消费者也就由“买菜心态”变成了“游客心态”，更加愿意进行消费。加上布局网点多，提供的产品业态丰富，更能让消费者进行二次消费，提升营业收入。 以宁波方特东方神画主题乐园为例，该乐园位于宁波慈溪，虽然距离上海大约一个半小时车程，但也非常受上海等周边城市游客的欢迎，游客数量不断攀升。 随着宁波方特东方神画主题乐园的成功，华强方特计划加大该区域主题乐园的布局力度，其他主题的新项目也正在紧张建设或筹备中。 “等宁波的三个主题乐园都建成运营的时候，华强方特主题乐园在华东地区的影响力将不可同日而语，迪士尼也将进一步感受到来自中国本土文化企业的竞争压力。”刘道强颇为自信地表示。
作者来源：上海证券报
